Como ya hemos explicado en el apartado de producto, nosotros ofrecemos rutas por la zona ( de 1 a 2 días, de 3 a 5 días y de 5 a 7 días), rapel y escalada, barranquismo y viajes. Dentro de cada actividad, existen diferentes niveles en función de la dificultad técnica y física, por eso es tal la variación de precios.
En un principio, sólo íbamos a analizar los precios de Tocandocumbre, ya que es la única empresa relativamente cercana con unas actividades similares (aunque no realice barranquismo o rapel). Finalmente, decidimos incluir AltiusAventura, ya que a pesar de no ofrecer nuestra característica principal, viajes, (y las rutas de montaña ser una parte muy pequeña de su negocio), queríamos ampliar la visión de la competencia en este apartado.
Como se puede observar, AltiusAventura, no sería una competencia ni en rutas ( ya que son muy caras) ni en viajes, ya que no ofrecen este servicio, pero si en rapel/escalada y en barranquismo.
Nuestros precios en general son similares a los de la competencia e incluso más asequibles, lo que nos permitirá conseguir una mayor cuota de mercado, estos precios están fundamentados en una serie de costes tanto fijos como variables.
Costes fijos:
Son aquellos costes que tienes que pagar independientemente de la situación de la empresa, en nuestro caso, hemos estimado: 500€ mensuales de agua y luz ( ya que se utiliza mucha agua para mantener los equipos) y 750€ del alquiler del local, 1250€ en total.
Costes variables:
Dentro de el apartado de costes variables tendremos que incluir todos aquellos costes accesorios, además estos dependerán del periodo estacional del año, ya que nuestras actividades comprendidas en el periodo de noviembre a marzo arrojan unos costes mayores.
En cuanto a las rutas el coste de la actividad será de unos 30€ en las rutas de uno a 2 días, este precio es el resultado de la suma de la gasolina y el hospedaje este precio aumentara en en función de la duración de la ruta.
En cuanto a la escalada al rapel y al barranquismo los costes del material serán básicamente iniciales tendremos que comprar arneses, cuerdas, pitones... Y repararlos con el paso del tiempo si estos se rompen o se deterioran.
Por su parte el precio del apartado de viajes está a determinar ya que esto varia en función de la localización, del viaje, el tipo de actividad, la duración...
Mar:
INMERSIONES
SNORQUEL
CURSOS PRINCIPALES
VIAJES
EMPRESA
Open water
Advanded water
Rescue diver
Master Scuba Diver
B&G Adventure
40€
15€
210€
210€
290€
550€
1000/2000/3000€ ( dependiendo del viaje)
Aquatour
47€
15€
270€
300€
320€
630€
a determinar
BuceoAgua
40€
no realizan este servicio
230€
250€
300€
590€
a determinar
Buceo Pedreña
45€
no realizan este servicio
220€
250€
300€
570€
no realizan este servicio
MouroSub
40€
20€
230€
250€
300€
570€
no realizan este servicio
Latitud Norte
35€
no realizan este servicio
220€
250€
300€
570€
no realizan este servicio
Escuela SanVicente de La Barquera
40€
no realizan este servicio
220€
235€
300€
570€
no realizan este servicio
Cómo se puede observar en la tabla, hemos intentado reducir todo lo posible los precios de nuestros servicios, para poder introducirnos en el mercado mas fácilmente. Para ello, hemos calculado primero nuestros costes:
Costes fijos:
Son aquellos costes que tienes que pagar independientemente de la situación de la empresa, en nuestro caso, hemos estimado: 500€ mensuales de agua y luz ( ya que se utiliza mucha agua para mantener los equipos) y 750€ del alquiler del local, 1250 en total.
Costes variables:
Ya que las actividades se realizan con frecuencias muy diferentes y generan unos costes diferentes, hemos decidido trabajar con ellas de forma independiente:
Inmersiones: cada inmersión, genera unos costes de unos 150€ en gasolina y 50€ en rellenar las botellas. Entre 5 y 7 buceadores.
Snorquel: Realmente, no genera ningún coste extra, ya que estos clientes (4 máximo) se incorporarán a un grupo de buceadores, para aprovechar así en trayecto.
Cursos: Existen muchos cursos diferentes por lo que hemos decidido detallar el precio y el coste de los mas habituales e importantes.
El costes de los cursos, es el mismo de las inmersiones multiplicado por los días que dure, mas la cuota de PADI ( organización que acredita el curso) que ronda los 50€ en el básico e intermedio, 100€ en el rescue y 150 en el master.
Viajes: no podemos determinar el coste de los viajes, ya que dependerá de la duración, fechas, hospedaje, etc.
Para determinar los precios, hemos intentado estar siempre por debajo de la competencia, ya que ellos practicante sólo trabajan en primavera y verano tienen que fijar unos precios más altos, nosotros, sin embargo, podemos permitirnos bajarlos ya que tendremos ingresos durante todo el año ( viajes y sección de montaña en invierno y otoño)
PRECIO
Montaña:
RUTAS POR LA ZONA
Como ya hemos explicado en el apartado de producto, nosotros ofrecemos rutas por la zona ( de 1 a 2 días, de 3 a 5 días y de 5 a 7 días), rapel y escalada, barranquismo y viajes. Dentro de cada actividad, existen diferentes niveles en función de la dificultad técnica y física, por eso es tal la variación de precios.
En un principio, sólo íbamos a analizar los precios de Tocandocumbre, ya que es la única empresa relativamente cercana con unas actividades similares (aunque no realice barranquismo o rapel). Finalmente, decidimos incluir AltiusAventura, ya que a pesar de no ofrecer nuestra característica principal, viajes, (y las rutas de montaña ser una parte muy pequeña de su negocio), queríamos ampliar la visión de la competencia en este apartado.
Como se puede observar, AltiusAventura, no sería una competencia ni en rutas ( ya que son muy caras) ni en viajes, ya que no ofrecen este servicio, pero si en rapel/escalada y en barranquismo.
Nuestros precios en general son similares a los de la competencia e incluso más asequibles, lo que nos permitirá conseguir una mayor cuota de mercado, estos precios están fundamentados en una serie de costes tanto fijos como variables.
Costes fijos:
Son aquellos costes que tienes que pagar independientemente de la situación de la empresa, en nuestro caso, hemos estimado: 500€ mensuales de agua y luz ( ya que se utiliza mucha agua para mantener los equipos) y 750€ del alquiler del local, 1250€ en total.
Costes variables:
Dentro de el apartado de costes variables tendremos que incluir todos aquellos costes accesorios, además estos dependerán del periodo estacional del año, ya que nuestras actividades comprendidas en el periodo de noviembre a marzo arrojan unos costes mayores.
En cuanto a las rutas el coste de la actividad será de unos 30€ en las rutas de uno a 2 días, este precio es el resultado de la suma de la gasolina y el hospedaje este precio aumentara en en función de la duración de la ruta.
En cuanto a la escalada al rapel y al barranquismo los costes del material serán básicamente iniciales tendremos que comprar arneses, cuerdas, pitones... Y repararlos con el paso del tiempo si estos se rompen o se deterioran.
Por su parte el precio del apartado de viajes está a determinar ya que esto varia en función de la localización, del viaje, el tipo de actividad, la duración...
Mar:
Cómo se puede observar en la tabla, hemos intentado reducir todo lo posible los precios de nuestros servicios, para poder introducirnos en el mercado mas fácilmente. Para ello, hemos calculado primero nuestros costes:
Costes fijos:
Son aquellos costes que tienes que pagar independientemente de la situación de la empresa, en nuestro caso, hemos estimado: 500€ mensuales de agua y luz ( ya que se utiliza mucha agua para mantener los equipos) y 750€ del alquiler del local, 1250 en total.
Costes variables:
Ya que las actividades se realizan con frecuencias muy diferentes y generan unos costes diferentes, hemos decidido trabajar con ellas de forma independiente:
Inmersiones: cada inmersión, genera unos costes de unos 150€ en gasolina y 50€ en rellenar las botellas. Entre 5 y 7 buceadores.
Snorquel: Realmente, no genera ningún coste extra, ya que estos clientes (4 máximo) se incorporarán a un grupo de buceadores, para aprovechar así en trayecto.
Cursos: Existen muchos cursos diferentes por lo que hemos decidido detallar el precio y el coste de los mas habituales e importantes.
El costes de los cursos, es el mismo de las inmersiones multiplicado por los días que dure, mas la cuota de PADI ( organización que acredita el curso) que ronda los 50€ en el básico e intermedio, 100€ en el rescue y 150 en el master.
Viajes: no podemos determinar el coste de los viajes, ya que dependerá de la duración, fechas, hospedaje, etc.
Para determinar los precios, hemos intentado estar siempre por debajo de la competencia, ya que ellos practicante sólo trabajan en primavera y verano tienen que fijar unos precios más altos, nosotros, sin embargo, podemos permitirnos bajarlos ya que tendremos ingresos durante todo el año ( viajes y sección de montaña en invierno y otoño)